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界面新闻编辑 | 宋佳楠
12月19日消息，智能清洁电器制造商“云鲸智能”近日宣布完成新一轮数亿元融资，投资方为深圳和无锡两大国资。云鲸智能创始人兼CEO张峻彬告诉界面新闻 ，此轮资金主要用于产品研发及全球市场布局 ，预计明年将在海外市场实现大规模收入。
自2016年成立以来，云鲸在资本市场备受关注 。目前其股东阵营包括李泽湘管理的清水湾基金、字节跳动 、红杉资本 、明势创投、源码资本等知名机构 。本轮融资后 ，云鲸估值已超百亿元。
清洁电器是家电乃至消费电子行业最卷的赛道之一 。在消费复苏 、国补等因素的刺激之下 ，尽管今年扫地机市场销量有所提升，但仍难与2021年的高增速相比较 。
GfK中怡康零售监测数据显示 ，2023年 ，扫地机器人行业线上市场TOP 5品牌集中度高达93%。头部厂商高压之下，留给中小厂商的生存空间已经越来越窄 ，而头部厂商自身也在面临调整 。
就在不久前 ，曾获得小米与雷军投资的扫地机品牌ROIDMI睿米宣布结束品牌运营，称这是一个“不得不做的艰难 ”决定 。今年11月 ，海外扫地机头部品牌iRobot确认裁员16% ，背后的压力则来自于石头科技 、科沃斯等中国厂商的市场份额挤压。
此前有传言称，云鲸在年末迎来大规模裁员，但张峻彬对界面新闻表示 ，这是正常的组织架构调整和人员流动 ，并没有网传的夸张情况 。“集团从1600人减肥增效到1400人，组织效率比之前高了不少 。 ”
在刚刚过去的三季度中 ，云鲸成为国内扫地机市场份额增长最快的厂商。市场调研机构IDC的报告显示 ，云鲸当季销量超过小米及追觅，冲进了市占率前三 ，次于排名前二的石头科技和科沃斯 。值得一提的是 ，这也是石头科技首次超过科沃斯 。
从报告来看，头部品牌的份额差距正在缩小。这意味着谁都有赶超的筹码 ，但也有被对手甩在身后的可能。要谋求稳定发展 ，云鲸的办法是寻找新的增量：开辟第二曲线、向高端阵营上探，以及到海外找机会 。
开辟第二曲线几乎是所有清洁电器厂商的选择 。科沃斯做了擦窗机器人和空气净化机 ，追觅开始卖吹风机 、吸尘器 、净水器和割草机 ，石头科技则尝试了更传统的品类洗衣机。相比之下，云鲸的动作显得更为谨慎，选择了同为清洁电器赛道的洗地机品类 ，并在一年之内进入了市占率前三 。
高端也是云鲸的重要命题 。今年4月 ，该公司发布了逍遥001全智能清洁机器人，这也是其首款价格上探至5000元以上的高端产品。618期间 ，逍遥001取得了京东5k以上价格段行业排名第一的成绩 。张峻彬评价 ，逍遥001的市场表现总体符合预期 。
但高端市场也面临挑战和风险。一方面，用户对于云鲸做高端的认知仍然有限 ，还需要时间去沉淀；另一方面 ，云鲸采取的打法比较激进，面对全新的目标人群 ，选择的产品颜色也不是云鲸传统的配色 。但其仍会持续推进高端产品线 ，并称要把最好的技术放进去 。
出海是云鲸的另一个关键抓手。尽管入场时间比石头科技等厂商更晚，但海外市场仍然有增量空间 。截止到今年9月底 ，云鲸海外业务营收同比增长近7倍 ，海外销售国家或地区从去年同期的9个拓展至30多个，覆盖欧美日韩澳东南亚等多个国家区域 。
“（在海外）去年我们把组织和产品基础盘做起来，今年更多是把渠道铺出去 ，明年会是大规模收获的节点。”张峻彬透露 ，去年云鲸海外销售占比大约为10%，未来希望能够增长到50% ，国内和海外销售占比趋于1:1。
一位行业人士评价 ，相比起海外随机碰撞式较为传统的机器人产品，中国厂商主推的基站类产品 ，在智能化和体验上有相当大的差别 ，产品力、营销力都比海外厂商更加成熟 。IDC的数据显示，今年三季度全球销量Top 5扫地机器人中 ，有四家都来自中国 。
对中国厂商而言 ，海外市场更容易做出高溢价，也是在高端领域磨炼的好机会。例如云鲸在海外推出的扫地机器人产品 ，客单价多集中在1000美金以上 。
作为一家机器人公司 ，云鲸同样也在关注具身智能技术的发展 。张峻彬认为，未来扫地机的产品形态会从地面清洁走向空间清洁，发展出空间清洁 、空间收纳的新功能 ，升级成类似家庭保姆的角色。
云鲸从2021年开始布局双目视觉技术 ，能够通过识别和判断室内物品来提升机器人在清洁效率 、避障等方面的能力，这也是基于具身智能未来可能的方向所做的规划 。随着AI算法进一步完善 ，在宠物避障、智能识别 、语音助手等个性化设计方面 ，扫地机器人或将在解放双手之外满足用户更多居家情绪价值 。
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